找出“需要你”的业务或产品的人

不久前和一群朋友讨论时，就扯到了到底怎么样才能把产品或服务推销给需要的人。如果是向现实的朋友推销的话，最好显示出自己是没有从中获得得益的。后一句比较好理解，而前面提到的“需要的人”显的有点空泛。于是昆明网站建设小编就总结一下现在自己所了解的寻找“需要的人”的方法。

1、先舍后得

这个大量运用在虚拟产品或服务，比如网上培训服务，学习资料产品，资料下载，调查数据资讯等等可虚拟的产品或服务。实体产品也有用，不过由于实体产品成本相对较高，所以使用的也较少。
先舍后得就是给用户甜头，这个甜头要是真实的。这种方法也是和各种骚扰式的推销一样，参加各种社区，QQ群，社交平台等。然后在不违反社区规定的情况下发给人们甜头。

当然，给甜头也是需要技巧的，如果简单的在群里发个邮件（哪怕不是群发），发个消息。哪怕发的内容是免费的，对别人有好处的，可能别人也会觉得是发广告。结果就是和骚扰式推销的结果差不多。

所以昆明网站制作小编认为较好的做法就是先行融入社区，然后把甜头发给其他人。当然，这样做的话比较费时间和精力，很多人或公司都想在短时间省精力，省成本的情况下做推广。这样的话只能又回到效果很差的骚扰式推销了。

至于甜头方面，最好是独立完整，可使用的。比如发一个关于内链的学习资料。而这个资料只说内链如何如何重要，却不说怎么建设内链的技巧，或只简单的带过，后面附一句“欲知详情，请XXXXXX”。这样的甜头是不完整的，别人得到了后，虽然了解了内链的重要性，但毫无作用。后面再附上这么一句，明显的就是广告，这样的甜头其实和骚扰性广告毫无差别。

如果是真的给甜头的话，应该给完整的资料。给出这样的资料可能是个SEO培训或学习方面的机构。给的这个关于内链的资料，应该除了介绍内链的重要性外，还应该给出有效的内链建设方法甚至实际的内链建设与调整的例子。可能培训方会觉得亏了，别人看完后就不来了。但我只想说SEO就只有内链一项吗？你教会了别人做内链，你还有很多知识别人是不会的，不用担心别人学了就不来。就算提供甜头的一方仅仅是提供内链建设培训，无其他业务（哪怕是接内链建设的业务）。但这内链建设的技术不是永远固定的，SEO技术一直在不断的变化，修改，技术不会一成不变，实例也有万万千千。如果发一下就被人学完的话，只能说明发甜头方的水平也不怎么样。另外，发甜头不能只发一次，要不间断的给一些甜头。

其实发些不是太新，但是还是有用的技术与实例。而在这些完整有效的甜头后面附上一句“最新的XXXX技术请XXXX”的广告语，别人的反感会降低不少。这样起有需要人经过实践才会引起兴趣，才会真正留意发甜头的人，进而购买他的产品或业务，有舍才会有得。

2、废物利用

大家是不是也会收到不少广告宣传和骚扰电话又或是宣传邮件呢。很多人都直接挂掉电话，删除邮件，但有没有想过利用这些骚扰你的人呢。这个前提是你手头有一定的资源可以和对方做资源互换。比如一个百度竞价的业务员打电话叫你开帐号做电话，而你是帮人建站的。你可以提供你手头上一些公司的电话资源给业务员，让他找这些公司做竞价。作为交换，你可以要求这个业务员提供一些企业的资料，让你可以联系他们，推销自己的建站业务。

3、线下宣传

上面说的可以说是在公司里或在家里就可以操作的，可以称为线上宣传。而线下宣传，就是要走出去宣传，比如去大学贴广告。当然，广告宣传也可以有些甜头，比如广告上说“XX学习资料下载”“XXX时间免费培训”等等。还有就是去参加展会，娶会等，可以直接获得别人的名片和联系方式。如果有机会进行演说或分享之类的话，效果就更好了，不过这有一定的难度就是了。

上诉所说的基本就是较为简单的寻找“有需要的人”的方法。当然如果你有有时间，精力，金钱，人手等的话，也可以尝试一下其他方法，这样只会有力而无害。