EDM营销是性价比最高的营销手段之一， 这无可厚非。 但为什么很多公司没有使用EDM营销， 为什么有些公司放弃使用EDM营销？ 这里我们列出关于使用EDM营销常见的障碍。

常见问题

1. 我不知道怎么做

万 事开头难！ 如果EDM营销是一个全新的概念， 那对所有人来说都很难开始使用EDM营销。 庆幸的是， 目前市场上有很多有价值的信息来指导你如何使用EDM营销。 例如某些EDM工具提供商会有自己的博客和微博， 在博客或微博上他们讨论EDM营销的各个方面， 例如案例分析， EDM营销技巧， 热点话题等等。 所以， 尽可能的在各种博客上学习EDM营销技巧， 这些技巧都是行业专家的经验。 驱其糟粕， 取其精华， 从他人身上学习到的知识往往会让你进步神速。 你还可以通过EDM营销指南来学习如何使用EDM营销。

2. 我不知道为什么要使用EDM营销

通常情况是公司不明白 为什么他们要做EDM营销， 并且将EDM放在营销首位。 换句话说， 他们不相信EDM营销。 这是因为他们不知道如何使用EDM营销， 也不知道EDM营销能给他们带来什么。 这种情况， 我们建议您咨询EDM专家， 专家会在具体问题上为您分析， EDM到底能带给你什么。 但你问起为什么要用EDM， 我们能给您最好的答案是， 营销的结果可评估。 不是所有的营销方法都能直观的看到营销效果的。

3. 没有看到大概效果

通 常， 人们看不到EDM的大概效果， 这直接导致了他们放弃使用EDM营销。 EDM营销是数字化营销中唯一一个起到传递功能的渠道。 EDM营销可以将你的读者和目标客户带到公司网站， 网店， 及其他网络服务中。 EDM营销可以跨国界， 跨时差的联系到你的目标客户群。

4. 没有计划

目 前大多数EDM营销是没有全盘计划， 毫无头绪的营销， 更像是群发邮件。 这种情况导致EDM营销非但没能达到预期效果， 还失去了一些潜在客户。 EDM的没有计划和没有连续性导致了一种现象， 叫做’‘冷发送‘’。 换句话说， 你的接收者完全忘记了你是谁， 忘记了你为什么发邮件给他们， 他们不再对你的newsletter感兴趣。 跟其他营销方法一样， 你需要保持你的读者一直是忠实的。 请记住， 你的第一次营销邮件不需要有完整计划， 当你更了解读者的时候， 你可以随时调整你的计划。 但我们建议您， 最好是做好全盘计划后再开始EDM营销。

5. 没有列表

搜集有效的接收地址和扩大接收列表一直困扰着各个公司。 其实搜集地址并不难， 只要你安下心按照一些方法做， 并坚持做下去。 我们强烈建议不要购买地址， 用购买到的地址来做营销， 效果不会理想。

如何扩大接收人列表

6. 垃圾工具

我 们都知道， 有些工具很便宜， 甚至是免费的， 但是这些工具会轻易的毁掉你营销的全盘计划和努力。 一个好的EDM工具应该是简单易用， 订阅者列表容易管理， 且有综合的报告。 我们的建议是， 不要使用垃圾工具。 建议您多选几个工具比较一下， 并让使用者亲身试验下是否好用。 IT部门购买的工具， 往往会成为市场部门最可怕的噩梦。

7. 缺乏人力

其实我们明白， 不是所有公司都能奢侈的专为EDM营销雇佣一个团队。 但依然很多小规模公司从EDM营销上获益。 如果你有有限的人力， 那选择一个好的工具对你来说更为重要。 有计划的EDM依然会帮到你， 例如你决定发送月度newsletter， 编好内容设置好发送时间， 仅此而已， 邮件会定时自动发送。 做了计划的事情， 往往更容易做到。

EDM营销， 大概就这些障碍， 我们都列出来了， 等着你去克服它们。 如果能正确的使用EDM营销， EDM不仅仅是一个高性价比的营销手段， 它也能为你的营销带来动力。 EDM营销使你能够独立的完成整个营销。 EDM营销带给你的是， 更多的客户， 让现有客户更开心更忠心， 更好的公司内部沟通，以及满足你所有对沟通的需求。